金秋9月，收获着，也播种着。
看着前三季度的成绩单，常林集团力士德总经理高明熙有着自己的解读。“撇开表面的流水账，我们需要找准自己的发展定位，提高产品竞争力，才能跟上集团转型升级的步伐，才能走得更稳、更远。”
顶得住压力，立得定，方能见定力。从寒风冷雨中重生的常林集团，面临着市场调整、成本上升、订单利润率低等严峻考验。这些考验同样也横亘在以挖掘机为主业的力士德面前。无论市场如何变幻，常林集团决策层始终沉着冷静、运筹帷幄。力士德也提出了自身发展战略，围绕“五个聚焦”，做好“五篇文章”，进一步增强产品的市场竞争力。
何为“五个聚焦”？从市场中来，到市场中去。力士德公司从厂家、销量、地域、机型等方面做了综合分析，提出了“五个聚焦”，即：聚焦大市场，聚焦空白市场,聚焦外贸市场，聚焦差异化市场，聚焦二手机市场。
如何做到“五个聚焦”？高明熙表示，力士德已经制定了与之匹配的产品研发计划、质量提升计划、政策调整计划、服务提升计划、市场开发计划等一系列有利于推动市场销量提升的切实可行的计划。
围绕“五个聚焦”，重塑优质品牌
聚焦市场，质量是本。力士德提出了“质量无小事，细节定成败”的工作宗旨，明确提出了“1500小时无故障”的奋斗目标。同时，制定了有奖罚劣激励机制、供应商约谈机制等，不断加强产品质量管控，形成从零部件入厂到整机出厂的全方位质量监控体系。同时，提出了将装配作业流水化，装配工艺标准化的具体要求，提高全员质量意识，确保为客户提供优质、高效的品牌产品。
围绕“五个聚焦”，创新产品战略
作为企业要想在更广阔的市场进行竞争，不仅仅要依赖产品质量，还需要具备品牌、运营和战略等多方位的综合能力。为此，力士德调整了产品战略，让利终端客户，实现厂商共赢。实行精品战略，以高配置、高质量的产品满足客户需求，提高市场占有率；差异化战略，打造微型挖掘机、环保电动挖掘机、水陆两栖挖掘机，以满足国家环保政策需求以及乡村振兴建设需求；同时根据工况不同推出各种辅具差异化，满足不同工况的需求。
围绕“五个聚焦”，倒逼成本控制
为适应日趋激烈的市场竞争，力士德眼睛向内，苦练内功，倒逼成本控制。公司内部通过采购、技术、财务多部门联合讨论，形成了具体的产品定位、机型确认。沿此思路，通过产品定位中的售价定位进一步得出了降本10%的采购成本目标。采购部迅速通过分析挖机成本构成，将三十几种物料锁定为重点降本物料。通过新渠道开发，老供方谈判实现了一部分物料的成本降低；再通过多次与重点供方进行交流，宣贯公司产品、市场策略，战略规划，让供方获得了信心。无论是新供方还是老供方，纷纷响应，最终实现了设定的降本目标。
围绕“五个聚焦”，打造“金牌保姆”
针对工程机械市场呼声最高的服务问题，力士德提出了“先解决问题，后分析责任”的服务宗旨和创一流服务品牌金牌保姆的目标，力争实现三年6000小时的三包政策。同时一如既往地关注三包政策、服务网络，服务团队，服务保障等问题，构建整机销售、维修服务、配件供应“三位一体”的营销服务机制，让经销商做的放心，让客户用得贴心。
围绕“五个聚焦”，夯实内部管理
管理也是生产力。力士德坚持向管理要效率和效益，建立健全风险管控体系，建立销售应收账款关键指标的预警监测机制，建立终端用户考察体系，全面考察、理性分析。建立问责制，将风险管控与责任人业绩直接挂钩；持续收集和识别市场风险信息，做好对初始风险信息的辨识分析，研究制定每个重大风险的管理策略和解决方案，为公司快速健康发展保驾护航。另外，还推行实施系列绩效奖惩机制，优化业务流程，修订管理制度，强化体系改革，逐步实现了管理的“五化”目标。
“以国家‘一带一路’、‘乡村振兴’、“军民融合”战略为契机，以‘改革创新发展’为主线，立足‘预、精、实’，重点开发高端、多功能、个性化、液机电一体化的节能工程机械和高端智能农业机械，最终形成以精密铸造为基础，以高端液压件为‘核芯’，以节能挖掘机和高端智能农业机械为产业终端的闭环体系。”在2019年全面改革创新发展大会上，董事长提出，要把常林集团建设成为主导产业突出、产品结构合理、技术装备先进、管理精细高效，国际一流的数字化工厂。
勇毅笃行、久久为功。围绕“五个聚焦”，做好“五篇文章”，常林集团正突飞猛进、一路凯歌。
